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若何接到外贸订单

  

若何接到外贸订单

若何接到外贸订单

  总结:个人接外贸订单要操作的事情非常多,比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程,又要操心外汇的接收结汇,还要支付合作厂家的货款,还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂,每年还需要接受年审,还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。 开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户,只能让别人代收,前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。 总之,现在外贸市场广阔,竞争也在加剧,就看谁能更高效的获取到一手客户资源 google大家都用最多,所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国,可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样 其次就是对外贸的流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价,做形式发票,合同,箱单等等。以及报关需要的报关资料,合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。 首先你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾。只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们的措施了。 注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要,不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做,自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处,基本上就是一锤子买卖,客户可以跳过你直接和他们合作。 欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿,这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入ABC spa这个公司的名称,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。 熟悉银行的事物。收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同(英文版),与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来,拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币,这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。 外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题,其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件:外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。如何接外贸订单之合适的时间: 外贸企业的客户要么是终端客户,要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购(超大的采购商除外)。只有在他有采购意愿的时候,你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候,下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会,也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素,善于碰时机。所以,为了不错过合适的时间跟国外客户联系,我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次,让客户在需要的时候你出现在他视线,有选择的机会。如何接外贸订单之合适的方式: 就是通过什么渠道,有些通过邮件,或者电话,传真等等。这还是看客户的习惯,当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的,他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了,一旦不行的话可能就错失了一些机会。如何接外贸订单之合适的客户: 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去,哈哈。当然这种效果几乎为零,很少有奇迹发生的。人都比较理性,做自己擅长的事。除非是一些骗子,即使他不是你的目标客户,他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是,他明明做那种产品,但是根本不从中国进口,这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户,也许慢慢他会转向从中国进口。如何接外贸订单之合适的产品: 在工厂的朋友特别是一些小工厂,他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产,只能望单兴叹。外贸公司也是,很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了,挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的,才有可能做成单子。如何接外贸订单之合适的贸易条件: 合适的贸易条件包括价格,付款方式,贸易方式,交货期等等。因为现在是买方市场,外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了,他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好,他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。山东康泰实业有限公司,即使换供应商的话,他也可能货比三百家甚至三千家,你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广,没有参加展会,价格也没有优势,完全通过免费网站开发,真的很难的。 如果你觉得五个合适都做好了,相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力,而且还要注意方法,注意积累,不要急噪。成功是两个字连在一起的,没有只说功的,我的理解成功的前提就是成本的支出。

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